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　　机器人没法把推子贴到你后颈上比划三毫米，算法也算不出来你今天到底想剪个圆寸还是中分。这门生意按理说稳得很。

　　先说说眼下的线 年头三个月，全国关掉的理发店就有 21.3 万家，同期新开的只有 12.7 万家，算下来净减少了 8.6 万家。

　　三四线城市的情况更严重，闭店率超过了 26%，差不多每四家理发店就有一家撑不下去。

　　有些老街区走几百米的路，能看见两三家关门的理发店，玻璃门上贴着转让电话，里面的镜子椅子还没搬走，看着冷冷清清的。

　　开理发店的门槛实在是太低了，不需要什么高学历，也不需要复杂的资质审批，找个门面摆上几把椅子就能开张。

　　很多年轻人读书读不进去，觉得学理发是门手艺，学两三个月就敢上手给人剪头发，攒点钱就自己开店当老板。一个一万多人口的普通社区，能挤进去十好几家理发店，密度比便利店还高。

　　店多了客人就那么些，只能互相抢生意。最直接的办法就是打价格战，你家洗剪吹二十，我家就十五，还有的直接搞九块九剪发的活动，看着热闹，其实连成本都收不回来。

　　新店开业都搞低价引流，把周边的客人拉过来，可价格压得太低，正常经营根本赚不到钱，只能想着法儿从别的地方往回捞。

　　一条街的理发店都这么干，大家都没钱赚，最后就是比谁撑得久，撑不住的就只能关门。

　　除了同行抢生意，经营成本涨得也实在厉害。理发店得选人流量大的地方开，社区底商或者街边门面，这些地方的房租最近几年一直在涨。

　　房租成本差不多能占到理发店总开销的三成到五成，一线城市核心地段百十来平的铺子，月租金能到几万块，三线城市普通商业街的门面，每月房租也得三万起步。

　　很多开了十几年的老店，本来生意还不错，赶上房租到期房东涨价，一算账挣的钱全交房租了，干脆就不干了。

　　人工成本更是大头。一个技术说得过去的理发师，月薪得八千往上，手艺好点的能拿到一两万。而且理发师的工资大多是提成制，办卡和烫染项目提成高，单纯剪头发提成少。

　　这样一来，理发师自然愿意把精力放在推销上，反倒没心思琢磨剪发技术。更让老板头疼的是人员留不住，徒弟刚培养出来能上手了，要么被别家高薪挖走，要么自己出去开店当老板。

　　成本涨了，剪发的价格自然也跟着涨。前几年剪个头发二三十块钱很常见，现在普通小店剪发都要四五十，商圈里的店起步就是七八十甚至上百。

　　价目表上分好几个档次，设计师、总监、艺术总监，头衔不一样价格差出一大截。可很多时候头衔升了，剪头发的人还是那一个，手艺也没见长进，就是换个名头涨价。

　　烫染就更贵了，几百上千的套餐很常见，有的店烫染一次要两三千。实际上药水染膏的成本很低，几十块钱就能搞定，顾客花大价钱买的其实是各种花哨的营销说法。

　　价格涨了，服务和技术没跟上，顾客自然就不愿意去了。很多人都有过类似的经历，拿着图片去理发店想剪个同款发型，剪完完全不是那么回事。

　　有的理发师沟通的时候说得挺好，下剪刀就随心所欲，顾客提意见还不高兴。技术不行也就罢了，最让人反感的就是没完没了的推销。

　　坐下洗头就开始说你发质不好需要做护理，剪头发的时候劝你烫一下染一下，全程不停劝你办卡充值。本来只想花几十块钱剪个头，两个小时下来耳朵就没清净过，心情全被破坏了。

　　办卡充值这事儿，现在已经成了很多理发店的主要经营方式，也成了砸自己招牌的祸根。理发师的工资和办卡业绩直接挂钩，办一张几千块的卡，提成比剪几十次头发还多，谁都愿意在这上面下功夫。

　　顾客一进门，店员就围着你说办卡多划算，充一千送三百，充五千送两千，算下来剪一次头发才十几块。很多人经不住劝就办了卡，结果卡里钱还没花多少，店先关门了。老板电话打不通，卡里的余额要不回来，只能自认倒霉。

　　这种事儿发生得多了，大家都学精明了，任凭你说破天也不办卡。顾客不办卡，理发店现金流就紧张，就更想靠办卡回笼资金，使劲推销，顾客就更反感，形成了恶性循环。

　　更过分的是还有专门干这个的团伙，接手经营不好的理发店，低价卖卡疯狂收钱，收得差不多了就关门跑路，换个地方换个名字再开一家接着骗。

　　这么折腾几次，整个行业的名声都坏了，顾客进理发店先提防着是不是要骗自己充钱，信任感早就没了。

　　消费者也在慢慢变，不再像以前那样任人摆布。很多人觉得理发店价格虚高，还总推销，干脆就减少去理发店的次数。

　　男很多买个电动理发器，在家里让家人帮忙推一下，几十块钱的理发器能用好几年，一年下来能省不少钱。女染头发也愿意自己在家弄，网上几十块钱买一盒染膏，操作也不复杂，效果和理发店几百块的差不了多少，还不用担心用劣质药水伤头发。

　　还有假发现在做得越来越逼真，想换发型直接戴假发，不用烫不用染，方便还不伤头发，也分流了不少客源。

　　专门做快剪的连锁店这两年也开了不少，十块二十块剪一次头发，不洗头不推销，坐下就剪，剪完就走，十分钟搞定。

　　很多男和老年人就认这个，觉得实惠省事，没必要花大价钱去那些装修豪华的店。

　　还有专门做植物染发的小店，价格比理发店便宜，主打中老年顾客，也抢走了不少生意。传统理发店守着老一套经营方式，上下都被挤压，生存空间越来越小。

　　说来说去，理发这行当本质上还是靠手艺吃饭的。过去老师傅剪头发认真仔细，回头客多，生意能做几十年。

　　现在很多店心思都用在装修和营销上，门面装得金碧辉煌，头衔起得一个比一个好听，真本事没练到家。

　　顾客花了钱没得到对应的服务，去一次就不想再去第二次，光靠套路和低价引流，留不住回头客，生意自然做不长久。

　　现在倒闭的这些理发店，大多都是没什么核心技术，全靠营销套路撑着的店。真正手艺好、价格实在、不瞎推销的理发店，其实生意还是稳定的。

　　老顾客信任，愿意常来，口口相传还能带新客人。只是这样的店现在越来越少，多数店都在跟风内卷，比装修比营销比谁的套路深，就是不比谁的手艺好。

　　这波倒闭潮看着残酷，其实也是行业在洗牌。把那些只想赚快钱、靠套路忽悠人的店淘汰掉，剩下真正好好做手艺的，行业才能慢慢回到正轨。

　　对普通老百姓来说，也不用担心理发的地方越来越少，只是以后选理发店，别光看装修和优惠力度，找个手艺靠谱、踏踏实实做生意的，剪头发这事儿才能省心。